Como calcular a margem de lucro
Resposta curta: margem é o lucro dividido pelo preço de venda, não pelo custo. Confundir os dois é o erro de precificação mais caro do varejo pequeno.
Margem e markup não são a mesma coisa
Essa distinção parece detalhe e destrói a rentabilidade de muita loja. As duas contas partem do mesmo lucro, mas dividem por bases diferentes:
- Margem = lucro ÷ preço de venda
- Markup = lucro ÷ custo
Um produto que custa R$ 60 e é vendido por R$ 100 tem R$ 40 de lucro bruto. O markup é 66,7% (40 ÷ 60). A margem é 40% (40 ÷ 100). Se você achou que estava ganhando 66,7% sobre a venda, seu preço está errado.
O erro de somar a porcentagem no custo
A prática mais comum — e mais perigosa — é pegar o custo e somar a porcentagem desejada. Quem quer 30% de margem e faz “custo × 1,30” não chega a 30% de margem:
Custo R$ 60, querendo 30% de margem
Quase 8 reais de diferença por produto. Multiplicado pelo volume de um mês, é a diferença entre lucro e prejuízo.
A fórmula certa para formar preço
Para chegar a uma margem desejada, divida o custo pelo complemento da margem:
- Preço de venda = Custo ÷ (1 − margem desejada)
Com custo de R$ 60 e margem alvo de 40%: 60 ÷ (1 − 0,40) = 60 ÷ 0,60 = R$ 100,00.
Margem por produto, não margem média
Trabalhar com uma margem única para a loja inteira esconde os produtos que dão prejuízo. Em geral, os itens de maior giro puxam a margem para baixo e são compensados por outros — mas você só descobre isso olhando produto a produto.
| Produto | Custo | Venda | Margem |
|---|---|---|---|
| Item de alto giro | R$ 8,00 | R$ 10,00 | 20,0% |
| Item intermediário | R$ 22,00 | R$ 35,00 | 37,1% |
| Item de baixo giro | R$ 45,00 | R$ 89,00 | 49,4% |
Números fictícios. O ponto é o padrão: dá para vender muito do produto de 20% e ainda assim fechar o mês bem — desde que você saiba que ele é de 20%.
Referências sobre CMV e margem: TOTVS, Serasa Experian e Stone. Para obrigações fiscais, consulte o seu contador e os portais oficiais (gov.br, Receita Federal e SEFAZ do seu estado).
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem divide o lucro pelo preço de venda; markup divide o lucro pelo custo. O mesmo produto tem margem menor que markup, e confundir os dois leva a preço abaixo do necessário.
Como formar o preço para ter a margem que eu quero?
Use preço = custo ÷ (1 − margem desejada). Somar a porcentagem sobre o custo produz uma margem menor que a pretendida.
Qual margem é a ideal para minha loja?
Não existe número universal: depende do segmento, do giro e da sua estrutura de custos. A margem precisa cobrir impostos, taxas, perdas e as despesas fixas, além do custo da mercadoria.
Devo usar a mesma margem para todos os produtos?
Não. Margem média esconde produtos que dão prejuízo. O ideal é acompanhar por produto, ou pelo menos por categoria.
Onde entram as taxas de cartão?
Elas reduzem o que efetivamente entra na sua conta, então precisam ser consideradas na formação do preço junto com impostos e perdas.