Como calcular o lucro de uma loja
Resposta curta: lucro bruto é o faturamento menos o custo da mercadoria vendida. O resultado é o lucro bruto menos as despesas. Faturamento sozinho não diz nada sobre o seu ganho.
Faturamento não é lucro
Faturamento é o total que passou pelo caixa. Dentro dele está o dinheiro que pertence ao fornecedor da mercadoria, ao aluguel, à energia e ao funcionário. O que sobra depois de tudo isso é o seu.
É por isso que existe a frase mais repetida do varejo pequeno: “vendo muito e não tenho dinheiro”. Quase sempre não é problema de venda — é a margem sendo consumida sem acompanhamento.
As duas fórmulas que você precisa
A primeira separa o custo da mercadoria:
- Lucro bruto = Faturamento − CMV (custo da mercadoria vendida)
A segunda desconta o custo de manter a loja aberta:
- Resultado = Lucro bruto − Despesas do período
O que é CMV e como calcular
CMV é o custo daquilo que efetivamente saiu da prateleira no período — não o quanto você comprou. A fórmula clássica é:
- CMV = Estoque inicial + Compras − Estoque final
Se você tinha R$ 10.000 em estoque, comprou R$ 5.000 no mês e terminou com R$ 8.000, o CMV foi R$ 7.000. Esse é o custo do que você vendeu.
Exemplo completo, do faturamento ao bolso
Fechamento de um mês
Números fictícios, para explicar o método. Faturar R$ 25 mil e ganhar R$ 5,5 mil é uma realidade comum — e só fica visível quando o custo é acompanhado.
Repare que a margem bruta desse exemplo é de 35% (8.920 ÷ 25.480). É com ela que a loja paga todas as despesas. Se as despesas crescem e a margem não, o resultado desaparece mesmo com a venda estável.
Os erros que mais distorcem a conta
- Contar a venda fiada como dinheiro recebido. A mercadoria saiu, mas o dinheiro não entrou.
- Esquecer a retirada do dono. Se você tira dinheiro da loja para despesa pessoal, isso precisa aparecer.
- Usar o preço de compra do mês em vez do custo do que foi vendido. Comprar não é vender.
- Ignorar perdas, quebras e furtos. Eles saíram do estoque sem gerar receita.
- Confundir dinheiro em caixa com lucro. Parte do caixa é o custo da próxima reposição.
Referências sobre CMV e margem: TOTVS, Serasa Experian e Stone. Para obrigações fiscais, consulte o seu contador e os portais oficiais (gov.br, Receita Federal e SEFAZ do seu estado).
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre faturamento e lucro?
Faturamento é tudo que entrou com as vendas. Lucro é o que sobra depois de descontar o custo da mercadoria vendida e as despesas do período.
O que é CMV?
Custo da Mercadoria Vendida: o custo daquilo que efetivamente saiu da prateleira no período. A fórmula clássica é estoque inicial mais compras menos estoque final.
Por que vendo muito e não tenho dinheiro?
Quase sempre porque a margem está sendo consumida pelo custo da mercadoria e pelas despesas sem acompanhamento, ou porque parte da venda foi fiada e ainda não virou dinheiro.
A retirada do dono entra na conta?
Sim. Se você retira dinheiro da loja para despesas pessoais, isso precisa aparecer, senão o resultado fica superestimado.
O SoftPay calcula isso para mim?
Ele reúne os dados que formam a conta: vendas registradas no PDV e custo dos produtos cadastrado. A precisão depende de esses dados estarem completos. Ele não substitui a contabilidade.